Ahorrar en anuncios de Google Ads ¿Cómo gracias a una optimización habilidosa no perder la inversión?

Todos los especialistas que gestionan cuentas de Google Ads saben que gastar grandes presupuestos en Google Ads es un proceso extremadamente fácil. El truco es controlar los gastos mientras se mantiene la eficiencia de la campaña.

En el siguiente artículo, le presentaremos algunos trucos que le permitirán controlar el presupuesto de las campañas, por un lado y por otro, lo más probable es que mejoren su efectividad. Al principio, también advertimos de que no hay una forma mágica de ahorrar, todas las prácticas presentadas aquí requieren trabajo y análisis de datos de manera continua y confiable. En otras palabras, la reducción del presupuesto es una optimización y observación consistentes de los resultados.

Configuraciones básicas de campaña

Más barato, porque con más precisión, así es como puede describirse el ahorro en el contexto de la configuración básica en Google Ads. Independientemente de si administra una empresa local o un comercio electrónico nacional, debe conocer los parámetros básicos de las campañas que creará desde el principio. Esto significa que debe poder determinar la ubicación donde aparecerán sus anuncios, el idioma de los usuarios que son su público objetivo, así como los días y las horas en que la emisión de sus anuncios es más deseable. Sin saber dónde, a quién y cuándo quieres llegar a ellos, establecer estos parámetros será como guiñar el ojo a una chica en la oscuridad.

Ubicaciones

Al configurar los ajustes de ubicación iniciales, debe contar con sus intenciones y responder a la pregunta: ¿puede su cliente poder mostrar anuncios a los usuarios en una ubicación distinta de la que él indica? Si desea garantizar la comodidad de la emisión de publicidad en la ubicación que elija, debe recordar establecer la segunda opción en la configuración de ubicación de Google Ads, es decir: Usuarios de tus ubicaciones geográficas o que se suelen encontrar allí. Esta configuración le ahorrará la sorpresa que aparece con la configuración recomendada por Google “Personas que se encuentran en tus ubicaciones objetivo o que muestran interés por ellas (opción recomendada)”, cuando de repente resulta que un mecánico de Barcelona muestra anuncios en Valencia.

Hay pros y contras en elegir la segunda opción inmediatamente al crear la primera campaña para un determinado negocio. La ventaja innegable de tal decisión es sin duda el ahorro. La desventaja, sin embargo, es que no se utilizará el potencial de las impresiones lo que hace que sea imposible examinar el interés en el producto o servicio en lugares distintos de los indicados.

Idiomas

Al igual que con las ubicaciones, configurar un anuncio en varios idiomas puede generar costos innecesarios. Si la empresa de su cliente no tiene un equipo de habla inglesa, o si su cliente no tiene una versión de idioma del sitio, mostrar anuncios a este grupo de habla, puede ser problemático para su cliente y, en consecuencia, para usted, porque ” ¿Quién lo ha configurado así?

Programación de anuncios

Cuando una campaña de Google Ads reúne suficientes datos, vale la pena analizarlos desde la perspectiva de horas y días de la semana para empezar a ahorrar. En las horas y días de la semana en que recibimos clics sin conversión, deberíamos de reducir las pujas hasta en un -80%, de modo que el CPC promedio para clics menos valiosos sea más barato. Teniendo en cuenta que “la competencia nunca duerme”, no es buena práctica privarse por completo de la opción de mostrar sus anuncios y establecer un ajuste de puja en -100%, por ejemplo, en ciertas horas . Al ajustar sus pujas, no olvide aumentarlas durante las horas en que ocurren las conversiones para aumentar la eficiencia de nuestras operaciones.

También vale la pena señalar que en las empresas basadas en gran medida en las conversiones de llamadas telefónicas, un ahorro muy grande será emitir los anuncios solo durante las horas de oficina.

Palabras clave – costo por clic

Concordancia de palabras clave

La primera regla es: si no dispones de un presupuesto publicitario alto, evite la concordancia amplia de palabras clave. La concordancia amplia es un tipo de concordancia que puede generar fácilmente tráfico a su sitio sin generar conversiones.

La segunda regla: no uses frases generales. En su caso, la tasa de conversión a menudo será baja y los clics serán caros porque la competencia por las frases generales es simplemente alta. Además, los usuarios que usan frases generales generalmente solo están al comienzo de la ruta de compra: tienen la intención de comprar, pero el camino hacia su finalización aún está muy lejos.

Por lo tanto, para ahorrar en palabras clave, realice una búsqueda precisa, utilizando herramientas como senuto, semstorm, answerthepublic.com o el planificador clásico de palabras clave. Al elegir palabras clave, siga la segunda regla, no elija frases generales como “refrigerador” o “lavadora”. Estas palabras clave no se convertirán. Busque alternativas precisas e intente comunicarse con personas que ya saben algo sobre el producto que están buscando, como “lavadora de carga superior” será una opción mucho más barata que la “lavadora” mencionada anteriormente.

Exclusiones de palabras clave

Al dar más uso en la campaña a las concordancias amplias que a exactas, es decir, concordancia amplia, concordancia de frase o con modificador, asegúrese de tener una lista de palabras clave negativas antes de comenzar su campaña. Puede crear dicha lista al planificar palabras clave para una campaña, porque si la tienda para la que está creando la campaña no tiene lavadoras Beko en el surtido, vale la pena excluir a este fabricante y las frases asociadas con él.

Utilice también las listas de exclusión disponibles en la red. Listas con palabrotas, ciudades o nombres están disponibles, entre otros, en grupos de Facebook, así como en los sitios web de agencias de marketing o freelancers que se ocupan diariamente de las campañas de Google Ads. También es bueno crear sus propias listas de palabras negativas con agrupación temática.

Excluir palabras clave no coincidentes es una de las mejores maneras de ahorrar dinero en una campaña, y no solo desde el principio. La verificación periódica de la sección “Descubre nuevas palabras clave” y excluir frases inadecuadas es una forma sencilla de reducir el costo de la campaña en el futuro.

Rentabilidad de las palabras clave

La verificación de la rentabilidad de las palabras clave sólo es posible si medimos la conversión en la web correctamente. Por lo tanto, para evaluar la rentabilidad, debemos tener habilitado el seguimiento de conversiones en Google Ads o/y Google Analytics. Al conocer el valor de las palabras clave individuales, podemos agrupar las palabras clave por los ingresos que nos generan, excluyendo las que nos generan pérdidas. Esta práctica realizada de forma mensual (al tener los datos suficientemente actualizados) nos permite encontrar palabras clave con alta rentabilidad. Dichas palabras deben moverlas a un grupo de anuncios por separado (el método SKAG, del que ya hemos hablado en artículo anterior y del que hablaremos más adelante).

Nivel de calidad, ¿qué es y en qué consiste?

El nivel de calidad de Google Ads es una calificación de anuncios, palabras clave y página de destino que pueden ayudar a reducir los costos publicitarios y aumentar la posibilidad de mostrarlos en una mejor posición en Google. El resultado de calidad consta de los siguientes componentes:

  • Previsibilidad del porcentaje de clics, en otras palabras, CTR esperado, es decir, una evaluación de la probabilidad de que un usuario haga clic después de ver el anuncio de forma aislada de las extensiones o la posición del anuncio que afectan la probabilidad del clic.
  • Relevancia del anuncio, es decir, hasta qué punto la palabra clave coincide con el texto del anuncio.
  • Calidad de la página de destino, en otras palabras, experiencia de la página de destino, es decir, una evaluación de cómo la página de destino del anuncio se corresponde con el anuncio y la palabra clave. Lo que en la práctica significa es si las palabras clave utilizadas en el anuncio y la consulta coinciden con el contenido de la página. Un elemento que también afecta en la evaluación de la experiencia de la página de destino es la velocidad de su funcionamiento.

Nivel de calidad 10/10 ¿cómo obtenerlo para empezar a ahorrar?

Obtener un resultado de calidad 10/10 depende en gran medida de la estructura de nuestra campaña. Por lo tanto, para obtener dicho resultado, debe:

  1. Agrupar las palabras clave con precisión.
  2. Incluir en los textos de los anuncios las palabras clave de cada grupo de anuncios existentes.
  3. Dirigir la página de destino del anuncio para que contenga las frases clave utilizadas en la campaña y en los anuncios.

Otra forma, aunque similar, de crear un grupo de anuncios con una puntuación de 10/10 es usar 1 palabra clave por grupo de anuncios en la que aparecen los anuncios que coinciden exactamente con la palabra y en la página de destino del anuncio obviamente aparece la frase que hemos puesto. Esta técnica se denomina SKAGS o Grupos de anuncios de palabras clave únicas.

Machine Learnings – buena práctica de confianza limitada

Los sistemas inteligentes de aprendizaje son una necesidad moderna para cada vendedor online. Aunque utilizan millones de señales y son muy recomendables por Google, no siempre garantizan la rentabilidad en el contexto de la venta de servicios o productos. Los altos CTR y los numerosos clics no siempre se traducen en conversión.

Antes de decidir cambiar a una estrategia de oferta automática, siempre hay que realizar pruebas A/B a través de Google Ads y repensar la estrategia para que coincida con nuestro objetivo. La duración de dicha prueba debe incluir al menos un mes de trabajo de campaña y debe ser monitoreada constantemente. Además, con gastos de bajo presupuesto, a veces lanzar una campaña basada en, por ejemplo, el CPA objetivo puede incluso ser imposible sin aumentar los fondos en esta campaña. Por lo tanto, es mejor realizar una optimización manual basada en CPC al comienzo de una nueva campaña que utilizar estrategias inteligentes de inmediato.

Resumiendo, a continuación encontrará una lista de trucos para reducir los costos en las campañas de Google Ads. Por supuesto, la siguiente lista no agota todas las posibilidades, pero puede ser una inspiración para nuevos “recortes” en las campañas:

Configuraciones básicas de campaña:

  • habilitar la segunda opción en la configuración de ubicación avanzada
  • habilitar la configuración de idioma solo para los idiomas realmente admitidos en la empresa
  • analización de la programación de anuncios y reducimiento de las pujas por horas/días menos efectivos de la semana
  • dispositivos, tarifas más bajas para dispositivos que no generan clientes potenciales/ventas

Palabras clave

  • uso de frases genéricas genera tráfico, pero también puede contribuir a gastos no retornables, por lo que si decide usarlos, controle cuidadosamente su efectividad
  • uso de la concordancia amplia requiere la exclusión diligente de frases no relacionadas con el negocio, en caso de omisiones, las pérdidas presupuestarias serán casi seguras

Nivel de calidad

  • asegúrese de evaluar las palabras clave, los anuncios y las páginas de destino en el contexto del nivel de calidad para poder ahorrar

Estrategias de pujas automáticas

  • para maximizar el potencial de las estrategias de pujas automáticas, vale la pena realizar experimentos que nos permitan elegir la estrategia óptima para determinado negocio