Auditoría ADS, cómo aumentar la efectividad de la campaña

Una campaña de Google Ads bien optimizada y bien administrada se traduce en más tráfico en el sitio web y una tasa de conversión más alta. Si las acciones que se llevan a cabo no brindan los resultados esperados, seguramente algún elemento no estará configurado correctamente. Al revisar cuidadosamente su cuenta de Google Ads y las áreas individuales de la campaña, puede diagnosticar eficazmente el problema, mejorar y aumentar su efectividad. Vale la pena hacer una auditoría incluso si la campaña parece ser efectiva. 

Auditoría – campaña de Google bajo la lupa

El objetivo de una auditoría es verificar que la campaña de Google Ads funcione correctamente y que se utiliza su potencial. El meticuloso análisis permite evaluar el estado de la cuenta, la estructura de las campañas y verificar las actividades realizadas hasta ahora de gestión de la cuenta. Esto, a su vez, abre la posibilidad de implementar la configuración adecuada y las mejoras necesarias que afectarán positivamente en la efectividad de los anuncios y reducirán el costo por clic. Al optimizar la cuenta, podemos sellar su presupuesto. No tiene sentido invertir en actividades y palabras clave que se convierten mal o cuando la conversión es demasiado cara. La auditoría permite determinar si (y en qué medida) la publicidad se adapta a los clientes, qué actividades se convierten mejor y cuáles, por lo tanto, deben fortalecerse.

Elementos analizados durante la auditoría

Cuenta Google Ads

La correcta configuración de la cuenta no es insignificante cuando se trata de la efectividad de las campañas de Google Ads. Es por eso que una auditoría debe comenzar con un vistazo a la estructura de la cuenta, sus funciones y configuraciones básicas, así como los tipos de campañas llevadas a cabo en relación con el negocio y los objetivos. La verificación de la cuenta debe incluir:

·       si se han elegido bien los objetivos de conversión

·       verificación del presupuesto

·       verificación de opciones de orientación automática

·       configuración de facturación y pago

·     datos de geolocalización, si el anuncio llega a todos los usuarios que debería cuando se trata de idioma y territorio

·       si la cuenta está conectada correctamente a Google Analytics. Aquí vale la pena verificar si los datos se recopilan correctamente. El análisis de Google Analytics permite examinar, entre otros, el comportamiento del usuario y si la campaña está configurada correctamente.

Estructura y segmentación de la campaña

La siguiente etapa es ver qué tipos de campañas se utilizan, de efectividad, es decir, enfocadas en maximizar las conversiones, de branding, de alcance o de imagen. Vale la pena analizar la lógica de las divisiones y si los tipos de campañas se distinguen adecuadamente. La estructura adecuada de una campaña se traduce en los efectos de publicidad. A continuación, hay que verificar cómo funcionan los diferentes tipos de campañas y si se han seleccionado correctamente. Vale la pena recordar que algunas configuraciones, como el idioma, el tipo de campaña, la ubicación, la estrategia de oferta, el presupuesto diario, la programación de anuncios, solo se pueden realizar a nivel de campaña, mientras que otras, como elegir las palabras clave, establecer ofertas máximas por clic, crear extensiones de anuncios asignadas a un grupo de anuncios, solo a nivel de grupo de anuncios.

Palabras clave y frases negativas

Las palabras clave forman la base de cualquier campaña de Google Ads. Uno de los elementos de la auditoría debe ser analizar su número y calidad dentro de los grupos de anuncios. Correcta elección de las palabras clave es decisiva para determinar si un anuncio llegará al grupo deseado de clientes potenciales. Por lo tanto, se debe verificar que las palabras y frases coincidan correctamente y excluir aquellas que sean irrelevantes o ineficaces. Según el análisis de la lista de consultas y los términos de búsqueda buscados por los usuarios, se crean listas de palabras clave negativas. De esta forma, podemos evitar la situación en la que el anuncio aparece cuando el usuario escribe en el motor de búsqueda una frase poco relacionada con nuestras palabras clave.

Contenido de los anuncios

El siguiente paso importante es validar los anuncios. No se trata solo de cuestiones técnicas. También es extremadamente importante cómo están estructurados los anuncios, si son estilísticamente correctos, sustantivos y atractivos para los destinatarios. Uno de los elementos más importantes que debería aparecer en el contenido es la llamada a la acción. A los clientes potenciales también les gusta la información sobre las promociones actuales. Al probar diferentes formas de mensajes, podemos verificar cuáles son más efectivos. La calidad del mensaje publicitario es un factor que afecta la recepción del anuncio, si el anuncio está correctamente estructurado y adaptado a las necesidades de los usuarios, su tasa de clics aumenta.

Auditoría de sitio web

Al auditar campañas de Google Ads, no podemos olvidarnos de auditar las páginas de destino. Aquí, se debe prestar especial atención a las subpáginas donde reenviamos a los usuarios después de hacer clic en el anuncio. El contenido del anuncio debe corresponder con el contenido de la subpágina, y la información en el sitio debe alentar al cliente a comprar el producto o utilizar los servicios ofrecidos. Al auditar un sitio web, vale la pena verificar qué puede dificultar la conversión, qué elementos son ilegibles o poco claros para los usuarios. También vale la pena recordar que actualmente la mayor parte del tráfico de Internet se genera desde dispositivos móviles. La conclusión es simple, el sitio debe estar adaptado para mostrarse en los dispositivos móviles. De lo contrario, incluso una campaña bien diseñada puede no ser suficiente para obtener los resultados.